作者 Natalie Harms | 2018年11月26日
B8ta 拥有数字市场的所有优势——但顾客可以亲自试用所有产品。 照片由 Natalie Harms 拍摄
零售正处于转型阶段,越来越多的消费者选择在线购物。根据 美国人口普查数据,今年第一季度零售销售中超过9%是电子商务交易——不到10年时间翻了一番多。但一家实体零售商对进入市场的新创新产品采用了新的销售方式。
总部位于旧金山的 b8ta 于2015年开设了第一家门店,现在在全国拥有13家旗舰店——此外还在全国的Lowe’s商店内设有展位。休斯顿的第一家也是唯一一家门店于2017年10月在Galleria开业。
这家店作为一个综合市场,企业可以租用店内货架空间展示他们的产品——从家居配件到科技小工具,甚至电动滑板等物品。消费者可以进店试用产品,开发者可以实时观察顾客如何与他们的产品互动。
“如果你看看我们的店,所有东西都没有装箱。所有产品都陈列出来,”b8ta休斯顿总经理Jalal Bsaiso说。“每件产品旁边都有一台平板电脑,显示产品信息,这些数据由制造商控制——他们可以随时更换照片、调整价格。他们还能实时查看分析数据。可以看到有多少人经过他们的产品,以及他们停留互动的时间。销售助理会记录与顾客的演示,合作伙伴也能看到这些信息。”
Bsaiso表示,创新者难以进入实体零售,因为消费者需要将产品从包装中取出体验,并且需要销售助理进行教育和演示如何使用产品。公司的三位创始人——Phillip Raub、Vibhu Norby和William Mintun——在创办b8ta之前曾在智能家居技术产品Nest工作。他们看到Nest难以进入实体店,开始构想一个适合Nest这类产品的概念。
“在线销售很简单,”Bsaiso说。“你把产品放到网站上,有分析数据,可以看到人们如何访问你的网站以及购买了什么。实体零售没有这样的功能。”
产品制造商可以在线申请成为b8ta合作伙伴。通常,每个合作伙伴的产品会在至少一半的13家门店中销售,每个产品在店内的库存为6到10件。
“零售正在进化,”Bsaiso说。“我认为一切都在向体验转变。你不会想花200美元在线购买一个可能不适合你的产品,且来自你不太熟悉的公司。”
只要符合创新产品的标准,店内会陈列各种类型的产品。以下是
10款看起来像来自未来的产品
一个自我照料的草本花园
照片由 Natalie Harms 拍摄
Véritable Indoor Garden 配备模拟阳光的灯光和一个水箱,让你的植物最多可维持3周的生长状态。
一台拥有16个镜头的相机
照片由 Natalie Harms 拍摄
Light L16相机 会让蜘蛛嫉妒。拥有16个镜头,相机捕捉各种光线和焦点,确保你拍出最佳照片。
一款让你流利掌握所有语言的小工具
照片由 Natalie Harms 拍摄
这是为世界旅行者准备的。Pocketalk双向语音翻译器 让你能翻译别人想告诉你的话,反之亦然。
一条告诉你关于Fido一切信息的项圈
照片由 Natalie Harms 拍摄
LINK AKC™智能狗项圈经典款 告诉你从位置、体温到活动记录的所有信息。
一款为你游泳的设备
照片由 Natalie Harms 拍摄
准备进行水下探险?WHITESHARK MIX水下滑板车 是最小的水下滑板车,配备两个螺旋桨,速度可达每小时3.35英里。
一款防鲨脚踝带
照片由 Natalie Harms 拍摄
Sharkbanz 技术防止任何恶意鲨鱼靠近你。
一个与孩子对话的机器人
照片由 Natalie Harms 拍摄
Tyche AI儿童学习机器人 学习你孩子的面部表情、名字和声音,以便交流、教育和互动。
一款带歌词显示的下一代音箱
照片由 Natalie Harms 拍摄
是否曾想知道你最喜欢的歌曲中的某句歌词?COTODAMA歌词音箱 会告诉你。除了显示大多数流行歌曲的歌词外,音箱还能可视化你播放的任何曲调。
一款大小如耳机的深层组织按摩器
照片由 Natalie Harms 拍摄
UGYM mini深层组织按摩器 承诺缓解背痛,帮助你睡得更好。而且正在促销中。
一款手持智能安全设备
照片由 Natalie Harms 拍摄
分享:
与 SUBLUE 的 WhiteShark Mix 水下滑板车一起享受家庭乐趣
使用水下滑板拍摄!